Biến không thành có

Ngày xưa có một ông thầy thuốc tên là Diệp Thiên Sĩ, người huyện Ngô, tay nghề rất giỏi và có phẩm chất của người thầy thuốc. Thế nhưng do chưa gap thời vận nên chưa có tiếng tăm gì và không được nhiều người biết đến, việc buôn bán rất ế ẩm. ông ta lấy làm chán nản    Cùng thời đó có người tên là Trương Thiên Sứ, người này chuyên làm nghề phù thủy trừ tà nên rất được người dân nể sợ, ngay cả đến hoàng đế cũng phải nể hắn ta vài phần.    Một hôm nọ ông ta đến huyện Ngô đển trừ tà cho một nhà thương gia nào đó. Nhân cơ hội này, Diệp Thiên Si đã đến nhờ vả trươn thiên sứ. Ông ta cố gắng thể hiện hết tài năng của mình trước mặt đạo sỹ, đồng thời cũng không quên giải bày những khó khăn mà mình đang gap phải. Trương Thiên Sứ cảm mến tài năng và đức độ của người thầy thuốc nên đã nhiệt tình giúp đỡ ông ấy. Cuối cùng Trương Thiên Sứ đã nghĩ ra một kế rất hay, ông bàn bạc rất kỹ với thầy lang họ Diệp và dặn dò ông ta rất kỹ càng rằng đúng ngày này tháng ấy gặp lại nhau, nếu trễ hẹn thì sẽ hỏng đại sự.    Đúng hẹn, Diệp Thiên Sĩ lên một chiếc thuyền nhỏ và một mình xuôi dòng đến chiếc cầu đã ngầm hẹn trước với đạo sỹ họ Trương. Đúng lúc thuyền đi ngang qua cầu thì kiệu của Trương Thiên Sứ đi ngang qua. Nhìn thấy thuyền, Trương Thiên Sĩ liền xuống kiệu và vái lạy không ngừng. Mọi người thấy lạ bèn tới gần hỏi, vị đạo sỳ này mới nói rằng ông ta vừa mới nhìn thấy một vị thần y giống y như vị thần y trong giấc mộng đêm qua của ông ta. Thế là mọi người xung quanh đều tin lời ông ta và cho rằng diệp thiên sỹ là thần y. Từ đó trở đi mọi người từ khắp nơi kéo đến quán của diệp thiên sỹ để chữa bệnh bốc thuốc, thế nên công việc của ông ta trở nên phát đạt và tiếng tăm nối danh khắp nơi.    Cốt lõi kế sách. “Có những giá trị đích thực, nhưng nếu không được thiên hạ biết đến và đón nhận rộng rãi thì giá trị đó chỉ là con số không. “Biến không thành có” là thuật biến những giá trị ẩn trở thành hiện hữu qua sự nhận biết và thừa nhận rộng rãi của công đồng.”    Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh: ““Biến không thành có” thực chất là kế sách tạo dựng danh tiếng giúp cho người làm kinh doanh nhanh chóng định vị tên tuổi, phát triển thị trường nhanh chóng trên cơ sở những giá trị sử dụng đích thực của những sản phẩm và dịch vụ mà mình đang nắm giữ.”    Một số ví dụ minh họa áp dụng thành công kế sách Tình huống ảo tạo ra nhu cầu mua hàng thực Tại hội chợ giao dịch năm 1982 ở Quảng Châu ( trung quốc), có rất nhiều những công ty nổi tiếng lẫn không có tiếng tăm gì tham gia trưng bày và bán sản phẩm. một trong những công ty đó là công ty đông giang. Sản phẩm của công ty này có chất lượng tốt nhưng do một vài lý do khách quan mà không được người tiêu dùng biết đến, thế nên chưa có tiếng tăm gì trên thị trường. do đó mà hàng hóa không tiêu thụ được, rất ế ẩm. lúc này mà áp dụng các phương pháp quảng cáo khác thì sẽ không kịp đế cho khách hàng chú ý đến mà chi phí lại rất đắt đỏ và không thể cạnh tranh lại với các đối thủ khác.    Nhìn thấy tình cảnh đó, ban giám đốc của công ty hết sức lo lắng, vì cơ hội để khách hàng biết đến như thế này rất khó kiếm mà lại sắp trôi qua một cách lãng phí. Bỗng ông tổng giám đốc nghĩ ra một cách rất hữu hiệu đó là tác động trực tiếp đến tâm lý hiếu kỳ của khách hàng, thu hút trí tò mò của họ. “Ngàyứ nhất, họ treo tấm biển “Quý 1 đã đặt hàng xong” tại văn phòng đặt hàng, ngày thứ 2 treo tấm biển “Quý 2 đã đặt hàng xong”, ngày thứ 3 treo tấm biển “Xin mời đặt hàng cho năm 1984” Toàn bộ số hàng hóa của năm 1983 và năm 1984 đều có người đặt hết, ngoài ra còn có một thương gia Hồng Kông trước đây vẫn phải mua hàng của Nhật 80 vạn bộ giá đỡ đèn huỳnh quang với giá cao nay đã chuyển sang đặt hàng tại công ty. Giá đỡ đèn huỳnh quang nhãn hiệu Đông Giang bất ngờ tiến vào thị trường Hông Kông, từ đó danh tiếng công ty đồ điện gia dụng Đông Giang nổi lên như cồn.” Nhìn lại sự việc này, ta thấy việc công ty đông giang áp dụng kế sách này không có gì sai trái và phải coi là lừa bịp khách hàng. Vì thực tế hàng hóa của công ty có chất lượng rất tốt, có thể đáp ứng được yêu cầu của khách hàng, giá cả phải chăng. Việc tạo ra những hiệu ứng giả để tạo sự chú ý của khách hàng, khiến khách hàng phải tò mò và sử dụng sản phẩm của mình là một trong những kế sách hết sức thông minh là lanh lẹ, nó được xem như là đã vận dụng thành công kế sách “biến không thành có”.    Crest-“Mang đến cho mọi người bộ răng trắng khỏe” Ông cha ta vẫn thường nói “ cái răng cái tóc là góc con người”, chính vì thế mà việc để làm sao để có một hàm răng khỏe mạnh và trắng đẹp là một điều hết sức quan trọng. trong những năm đầu thế kỷ XX, con người vẫn chưa ý thức được tầm quan trọng của bộ răng cũng như chưa quan tâm đến vấn đề bảo vệ răng miệng. mãi cho đến thập niên 40, khi các nhà khoa học đã công bố một con số đáng sợ rằng mỗi năm có đến 700 triệu người Hoa Kỳ sâu răng. Khiến cho bệnh sâu răng trở thành vấn đề đáng quan tâm của người dân hoa kỳ. nắm bắt được điều này, hãng P&G đã bắt tay vào nghiên cứu và sản xuất loại kem đánh răng với thành phần chính là clour và đặt tên là Crest.    Tuy nhiên thời gian đầu sản lượng tiêu thụ của Crest vẫn còn rất thấp vì người dân vẫn chưa ý thức được lợi ích của việc bảo vệ răng từ flour. . Bất chấp khó khăn ban đầu, P&G vẫn chính thức tung sản phẩm này trên thị trường toàn quốc vào tháng 1/1956. P&G đã tìm một cách khác để thuyết phục khách hàng, đó là nhờ tới Hiệp hội Nha khoa Hoa Kỳ (American Dental Association-ADA) - cơ quan chức năng duy nhất có thể giúp mangn uy tín cho sản phẩm của mình.  ngày 1/8/1960, ADA tuyên bố “Các kết quả kiểm nghiệm cho thấy Crest là kem đánh răng có khả năng ngăn ngừa sâu răng tối đa khi được sử dụng đúng cách trong việc bảo vệ sức khoẻ răng miệng”.Đây là lần đầu tiên trong lịch sử, ADA chịu dùng tên tuổi của mình để quảng cáo cho một sản phẩm. Trong vòng một năm, doanh thu của Crest đã tăng gấp đôi và đến năm 1962, con số này tăng lên gấp 3 và đưa Crest trở thành kem đánh răng đdợc tiêu thụ mạnh nhất ở Mỹ.    Năm 1976, Hội Dược phẩm Hoa Kỳ xem sự ra đời của kem đánh răng chứa fluor Crest là một trong 100 sáng chế quan trọng của thế kỷ. Năm 1999, Crest là nhãn hiệu kem đánh răng có chất làm trắng đầu tiên được ADA cấp tem chứng nhận khả năng tẩy sạch vết ố và mang lại bộ răng trắng khoẻ. Tháng 5/2004, Crest Whitestrips Premium lọt vào danh sách “150 mỹ phẩm được tiêu thụ mạnh nhất” của tạp chí Town & Country. Trước đó, sản phẩm này cũng nằm trong “166 mỹ phẩm tốt nhất” do tạp chí InStyle chọn.    Sự thành công vang dội của kem đánh răng crest cho thấy một minh chứng cho việc sử dụng thành công kế sách “ biến không thành có”. Việc dùng tên tuổi của những tổ chức nổi tiếng và có uy tín để quảng bá cho sản phẩm của mình là một cách chứng minh cho chất lượng của sản phẩm.    Sự bùng nổ của ipod. Steve Jobs được biết đến trong cả hai lĩnh vực kinh doanh và IT. Ông là người đã cứu vãn ngành công nghiệp âm nhạc đang tụt dốc do tác động của các dịch vụ tải nhạc bằng Itunes Và Ipod.    Hiện tượng này bắt đầu bùng nổ sau thời điểm Steve Jobs xuất hiện trên các sàn diễn và nhún nhảy với các ngôi sao trên sàn trình diễn, dáng vẻ năng động và vui tươi của một doanh nhân thành đạt lại hiện rõ trong mắt khán giả đồng thời cũng là khách hàng tiềm năng của Apple. Rồi Steve nhảy quanh ngôi sao nhạc pop Madonna và sau khi cô hát xong, ông chủ Apple giơ ngay sản phẩm mới của hãng, chiếc iPod nghe nhạc đang tạo thanh thế mạnh mẽ cho hãng trên thị trường thiết bị giải trí, và hô to: "Đây chính là một Madonna khác mà tất cả các bạn đều có thể sở hữu". Hiện nay, khoảng 65% máy chơi nhạc MP3 là Apple iPods, với khoảng 2,5 triệu chiếc đã được tiêu thụ, trong khi iTunes kiểm soát 70% thị trường kinh doanh nhạc download.    Với sản phẩm Ipod, Apple đã trở thành đối thủ đáng gờm của các công ty sản xuất kinh doanh kỹ thuật cao trên thế giới, khiến cho các đối thủ này đứng ngồi không yên. Mặt khác sự ra đời của Ipod đã làm thay đổi ngành công nghệ giải trí với việc thu gọn lại các thiết bị nghe nhạc, không còn những thiết bị cồng kềnh như đầu DVD, hay dàn stereo nữa

Các tin khác: